>
xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

80后青春李漱筒华的创办实业经,年出卖额千万

- 编辑:金沙澳门官网下载app -

80后青春李漱筒华的创办实业经,年出卖额千万

一开始既没资金,也没技术。尽管如此,李良华还是准备放手一搏。他向朋友借了钱,又跑到新华书店买了养殖类的书籍,边学习边摸索。跟其他创业者一样,李良华肩负生活重担,走过一段坎坷路。由于没有资金,李良华一开始只养了50只土鸡,然后扩大到200只,慢慢扩大到3000只,并成立了华缘生态农庄。

2008年,江西省赣州市定南县的李良华别无选择。他打工的公司倒闭了,家里穷得就只剩下300块钱,全家人吃了上顿没下顿,而妻子肚里还有他们尚未出生的孩子。李良华穷怕了,他太渴望自己能赚到钱了

定南县80后青年李良华凭O2O销售模式实现创业梦

认定的事儿,就一定要干下去

李良华高中毕业,文化程度并不高,但很有经商头脑。对于网络营销,他也自有一套。“网上销售和实体经营的模式不同,但做生意的理念是一样的。招呼客人要热情,解答客人疑问要及时,让客户充分信任你,才能做成生意。”李良华说。

2018年,李良华通过线上、线下同时发力,将自己的土鸡和土鸡蛋卖向全国各地。他与合作的养殖户,共存栏五黑一绿鸡15000只,三黄土鸡20000只,年销售额达到了1000多万元。李良华不仅完成了自己最初要改变家庭命运的目标,现在还带动100多家农户一起致富。

但他注意到,多年来,客户仅仅局限于本地,而且很多都是亲戚朋友介绍或老客带新客过来,发展速度缓慢。如何突破这个销售瓶颈?李良华想到了电子商务。2013年,李良华注册成为阿里巴巴诚信通会员,开始在网上叫卖土鸡,销量大增,那一年他挣了20多万元,让他得到了人生的“第一桶金”。

就在李良华买回鸡苗的当天晚上,一件让他几乎绝望的事情发生了。一夜之间,鸡苗死了1000多只。没有养殖经验的李良华马上请来卖鸡苗的技术员,一问才知道鸡苗最怕冷,室内温度必须要保持在37摄氏度才能成活。虽然当时已经临近夏天,但夜晚温度低,鸡苗被活活冻死了。那段日子,李良华很消沉,常常一个人坐在养殖场的角落里发呆。当初他赌上一切去养鸡,现在放弃,家人就彻底没了希望,李良华没有退路。

李良华自己富了没有忘记带领村民一起致富。“目前有100多个老乡加入江西云商农民专业合作社,我们打算把本土的土鸡、土鸡蛋、土猪、蜂蜜、赣南脐橙、客家米酒等特色农产品都将通过这种模式进行销售,进入更加广阔的销售市场,打通物流‘最后一公里’,如今村民每年增收3万元左右,形势好的时候能增收4万元。”李良华介绍说。

李良华,1985年出生。他刚满一岁,父亲就患病卧床,全靠母亲一个人种地养家糊口。初中毕业的李良华,去了广东打工,当过小工,做过餐厅服务员,折腾了几年,也没赚到什么钱。

仲夏时节的一个上午,这位“互联网 ”时代的年轻创客,向笔者诉说他的创业历程和梦想……

李良华抓住了消费者喜欢尝鲜的心理。通过试吃活动,2010年底,李良华打开了赣州市的各大商超,一年时间卖出去20多万枚土鸡蛋,他也赚到了人生的第一桶金,25万元。用李良华的话说,他第一次有了脱贫致富的感觉。

在定南县岭北镇的鸡卿寨,遍布着茂密的树林,树林深处,此起彼伏的鸡鸣声响起,这里就是李良华的土鸡养殖基地。沿着乡间小路,放眼望去,几道隔离网将200多亩山林团团围住,两旁的山坡上满是漫步悠闲或争相啄食的土鸡。1985年出生的李良华,采用O2O模式全程监控鸡的吃喝拉撒睡,一只只土鸡通过新兴电商网迅速走俏市场。在土鸡热卖的背后,是线上线下互联互动带来的效应。正是在互联互动的碰撞中,80后养鸡人实现了创业梦。

李良华很清楚,这几年跟头全都栽在了养殖上。既然自己养鸡不专业,那为什么不让更专业的人来做,自己负责销售呢?

然而,2012年,刚从土鸡养殖中尝到甜头的李良华,没来得及庆祝就被突如其来的禽流感打乱了阵脚。“收购商不来拉鸡,大批养殖户土鸡出现积货,几斤重的鸡8块钱都没人要,很多养殖户亏损严重,此时才真正体会到创业不易。”李良华说,“幸好禽流感没有持续多久,我从困境中走了出来。”

土鸡蛋卖价高,李良华当时算了笔帐,一只土鸡一天的养殖成本是7角钱,养殖六个月后开始产蛋,一年最多产150枚。这样的话,一枚鸡蛋的成本在1.2元左右,李良华对外售价2元钱,几乎比同行高出2倍。价格这么贵,他要怎么卖呢?

但是好景不长,随着互联网电子商务的快速发展,网上出售竞争加剧,销量大减,“我们被问到最多的问题是‘土鸡蛋是真的假的?’”由于李良华饲养的土鸡,投入成本高,价格也偏高,一只最高卖到160元。不少消费者在购买时存在疑虑:你说是纯土鸡,我凭什么相信?

妻子的支持让李良华的干劲更足了。2012年2月,李良华承包了一片占地100亩的山头,还以8元一只的高价,从外地买进了8000只新品种五黑一绿***苗。

功夫不负有心人,在李良华的努力下,他的土鸡去年开始已经供不应求了。由于土鸡供不应求,没有定到货的消费者在电话上要求李良华扩大养殖规模。李良华觉得:“这是消费者对我的认可。”如今他的养殖规模扩大到上百万只,李良华还成立了一个集孵化、养殖、销售一体的江西云商农民专业合作社。

李良华考察了江西的市场,又跑到广东去了解情况。发现土鸡的养殖周期长、成本高,所以大规模养殖的人并不多,而用土鸡做的菜,价格倒是很高。李良华看到了商机,可要养鸡先得买苗,钱从哪来呢?

“互联网 ”让土鸡走上新“旅途”

图片 1

为了扩大规模,李良华通过抵押贷款,承包了500余亩山林,土鸡销量增长,孵化规模也稳步扩张。

养就要养市场少见的鸡,认定的事情,就一定要干下去。这是李良华的一贯做事风格。有了之前养殖土鸡的经验,这一次他很顺利地就让五黑一绿鸡的存栏量达到10000只,半年之后,五黑一绿鸡开始产蛋了。黑色的鸡能产绿壳蛋,很多人都慕名而来,李良华趁热打铁,在养殖场办起了抓鸡活动。

带动村民发家致富

五黑一绿鸡,又称为五黑鸡。因为羽毛、肉、皮、骨头、内脏都是黑的,称为五黑,一绿是指它产的蛋是绿壳的。这种鸡在当地很少见,很多人都觉得黑色的鸡不吉利,可李良华认为越是新奇特的东西,就越有定价权,他准备靠五黑一绿鸡大干一场。

谈到未来的规划时,李良华说:“我要将农场发展成为种养结合的家庭化农场,申报无公害农产品品牌,继续发展线上线下相结合的O2O销售模式,每个产品包装配上标签和二维码确保产品质量,做到食品源头可追溯,让全国消费者都能吃到真正令人放心的农产品”。

家里穷得已经揭不开锅了,唯一值钱的东西就是李良华手上的婚戒。戒指作为结婚的定情物,应该是成双入对的,李良华想卖掉妻子却不同意。为了让家人过上好日子,李良华铁了心要养鸡,他背着妻子把戒指和其他结婚饰品卖了1万元钱。手里拿着钱,李良华心里不是个滋味,他暗下决心,等这批鸡苗长大了,一定给妻子换个更大的戒指。

2009年春节前夕,李良华回到定南老家。3年前怀揣梦想来广州务工,几年下来,口袋里只剩300元钱,这让他怎么也高兴不起来。“我小时候在家乡和外公外婆一起生活,老人家会拿土鸡给我补身体,当时一两个月才会杀一只鸡。后来尽管物产丰富了,但土鸡却越来越难吃到了。”李良华说,于是他萌发了创办养鸡场的想法。

2013年5月,李良华买了10000只鸡苗分发给养殖户。为了避免再次发生疫情,他就用铁丝网单独隔出来一片区域,让游客体验抓鸡。接着,李良华成立了合作社并注册了自己的品牌,入驻到各大电商平台。他还使用了云端直播系统,顾客不仅可以实时观看养殖场的环境,还可以看到土鸡的养殖过程。2013年,李良华的电商平台一年销售额达到300万元。

为了让买家买得放心,李良华投资8万元在养殖基地安装摄像头,采用O2O模式监控土鸡的吃、喝、拉、撒、睡。“只要你的电脑或者手机登录养殖基地的网址,无论在哪儿,你都可以随时远程遥控任一摄像头,24小时云视频直播整个养殖基地的喂养过程。”李良华说。

央视网消息:很多人创业,是被逼上绝路的。如果他不努力,可能下顿就没饭吃了。

打工仔回乡养土鸡

养鸡李良华不在行,但在销售上他很爱动脑筋。土鸡蛋和普通鸡蛋,表面看区别不大,可煮熟后土鸡蛋蛋黄颜色更深,口感也更加细腻。李良华为了向消费者直观地展示他鸡蛋的品质,就把鸡蛋全部煮熟后,让消费者免费品尝。

本文由金沙澳门官网下载app发布,转载请注明来源:80后青春李漱筒华的创办实业经,年出卖额千万