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乡野电子商务差别化角逐仍要持铁杵成针品质小

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乡野电子商务差别化角逐仍要持铁杵成针品质小

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农村电商差异化竞争仍要坚持品质取胜

内容摘要:近日来,拼多多上市引发社会讨论,有观点认为,拼多多的3亿用户多为我国中小城镇及农村居民,他们对低价商品需求量大,对团购团拼

发布时间:2018-09-04 | 来源:农民日报

近日来,拼多多上市引发社会讨论,有观点认为,拼多多的3亿用户多为我国中小城镇及农村居民,他们对低价商品需求量大,对团购团拼的模式更易接受,而其官网也打出了“农村牌”,强调低价产品为满足农村消费需求所做出的贡献。拼多多这类商业模式的企业受到资本热捧恰恰说明了在稳增长、调结构的经济背景下,聚焦人口基数大的中低收入群体进行错位竞争,通过破坏性低价竞争实现电商寡头市场下的突围。在现实环境下,就农村而言,凭借低价产品攻城略地的电商差异化竞争模式是否需要走品质化之路呢?答案是不言而喻的。

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当前,国内外经济形势发生深刻变化,在内外政策的影响下,社会消费品零售增速指标2018年较2017年略有回落。我国居民逐渐开始理性消费,回归对商品本身价值的需求,但是这种需求依然是对品质的需求。

近日来,拼多多上市引发社会讨论,有观点认为,拼多多的3亿用户多为我国中小城镇及农村居民,他们对低价商品需求量大,对团购团拼的模式更易接受,而其官网也打出了“农村牌”,强调低价产品为满足农村消费需求所做出的贡献。拼多多这类商业模式的企业受到资本热捧恰恰说明了在稳增长、调结构的经济背景下,聚焦人口基数大的中低收入群体进行错位竞争,通过破坏性低价竞争实现电商寡头市场下的突围。在现实环境下,就农村而言,凭借低价产品攻城略地的电商差异化竞争模式是否需要走品质化之路呢?答案是不言而喻的。

我国城乡结构二元化发展,居民消费需求演进路线并不相同,小城镇和农村居民的消费水平明显低于一二线城市居民。有观点认为农村消费者对产品的品质要求不高,主要由于农村品牌商品较少,农村所能接触的销售网点,如村口小卖部销售产品品质并不高,因此认为差异化电商可以通过低价路线走品质较低的路线。根据笔者2018年对全国29个省502户农村居民的抽样调查结果显示,超过80%的被调查人选择网购是认为折扣力度大,但是愿意在网上以较低价格买到质量稍微差一点不影响使用的商品的居民占总调查人数的40%,持中立态度的农村居民为30%。这说明虽然农村居民喜爱打折活动,但是对品质依然有需求,或者说收入虽然制约了农村居民的购买能力,但是从长远来看,优质产品仍然是刚需。从消费者真实需求出发,高性价比的优质产品是长期的、稳态的追求,而农村社会的属性也会加快对不同品质产品的优胜劣汰。

当前,国内外经济形势发生深刻变化,在内外政策的影响下,社会消费品零售增速指标2018年较2017年略有回落。我国居民逐渐开始理性消费,回归对商品本身价值的需求,但是这种需求依然是对品质的需求。

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